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EAGLE KOREA News
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中企 ‘깜짝 아이디어’ 해외 틈새시장 공략 |
fiogf49gjkf0d◎특장차 방탄복 등 기발한 제품 개발/베트남 몽골 네팔서 잇단 수출상담중소기업들이 기발한 아이디어로 베트남 나이지리아 네팔 등 틈새시장을 뚫고 있다.세계 시장 수요 위축속에서도 중소기업들이 이처럼 신규 수출시장 공략에 박차를 가함에 따라 전체 수출에서 중소기업이 차지하는 비중도 지난 95년 39.6%, 97년 41.3%에서 올해 하반기(7∼10월)에는 45∼47%대로 상승한 것으로 나타났다.
26일 한국무역협회와 관련업계에 따르면 덤프트럭, 불도저 수출업체인 콤타는 동남아시아 외환위기로 어려움을 겪자 해외 경매 시장을 적극 활용, 베트남, 캄보디아, 몽골 등 새 시장을 개척하는데 성공했다. 이 회사는 경매전문업체인 리치 브로스사 주관으로 세계 각국에서 3개월마다 열리는 경매시장을 찾아 많은 바이어들과 한꺼번에 거래함으로써 올들어 7월말까지만 작년보다 3배이상 많은 3백60만7천달러의 수출실적을 올렸다.이글코리아는 군수분야의 첨단 기술을 확보하고 있는 이스라엘의 기술을 활용, 해외 시장을 개척했다. 이스라엘 기업과 기술제휴로 방탄성이 탁월한 특수 첨단 소재인 케블라와 다이니마를 사용한 방탄복을 개발, 나이지리아 등 아프리카 틈새시장을 파고 들고 있다.에베레스트물산은 올 겨울 라니냐 현상으로 이상한파가 올 것으로 예상, 경영난을 겪고 있는 국내 가죽점퍼 제조업체를 과감히 인수하는 등 기상 마케팅으로 수출시장을 개척한 케이스. 이 회사 金弘業(김홍업) 사장은 친분이 있는 방글라데시 바이어로부터 네팔, 홍콩, 러시아의 파트너를 소개받아 국내에 5개국 합작회사를 설립하고 네팔을 제외한 3개국에 지사를 세웠다. 이같은 동업자 관계를 바탕으로 이들 5개국의 가죽의류 시장을 집중 공략하고 있다. 수출비중이 1백%인 이 회사는 올해 8백만∼1천만달러가량의 매출을 올릴 계획이다.홍주무역은 런던 포그, JC페니, 월마트 등 대형 판매업체를 고객으로 확보했으며 중간 유통상을 거치지 않고 사장이 직접 바이어와 상담을 하는 방식으로 수출시장을 중남미, 필리핀 등 20여개국으로 다변화했다.
으뜸문화항공은 베트남 수출에 관심있는 업체들을 모아 시장 개척단을 조직해 오는 12월2일부터 19일까지 3차례에 걸쳐 현지 재래 시장 시찰단을 파견한다.이 시찰단은 호치민시의 안퉁 시장, 촐롱 시장, 벤란 시장 등 재래식 시장을 찾아 직접 상담활동을 벌이며 앞으로 식품, 가구, 액세서리, 가전제품 등을 수출할 계획이다. |
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