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EAGLE KOREA News
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[인터뷰]“중기 중국 국제입찰 지원” |
“거대시장 중국은 빠르게 변화하고 있다．따라서 국내 기업이 현지진출에 성공하기 위해서는 사전에 충분한 전략과 정확한 정보가 있어야 가능하다．그렇지 않으면 100% 실패한다.”
방탄복 및 군수물자를 수출하는 국제입찰전문기업인 이글코리아의 방성석 사장은 최근 중국 진출 중소기업을 대상으로 교역과 해외입찰을 지원하는 전문사무소를 베이징에 개설했다．방 사장은 25년동안 세계 56개국의 국제입찰에 참여한 입찰 전문가이며 이같은 경험과 노하우를 바탕으로 ‘국제입찰을 잡아라’는 책을 저술하기도 했다．또 지난 91년부터 중국시장에 진출해 톈진 사무소를 운영하는 등 중국과 관련한 각종 사업에 풍부한 실무경험을 갖고 있으며 ‘일천만불 수출의 탑’을 비롯, ‘철탑산업훈장’·‘우수수출상품상’ 등을 수상했다．올해는 3000만달러의 수출을 목표로 하고 있다．
방 사장은 “최근 중국의 정책입안과 집행에 관련된 ‘실력자’들은 과거와는 달리 글로벌 마인드를 갖추고 있으며 자국의 이익창출을 위해 국제시장에서 경쟁력을 갖춘 개인기업 육성에 주력하고 있다”며 “이에 따라 중국시장에 제대로 뿌리 내리려면 편법보다는 현지 정책에 부응하는 정공법이 바람직하다”고 강조했다．
그는 베이징사무소를 통해 무역·조사·생산관리·입찰·상품정보 등 중국시장에 관한 모든 내용을 제공하고 지원할 방침이다． 특히 이러한 지원과 함께 합작투자를 비롯, 유망 아이템 공동생산·컨소시엄을 전개, ‘윈 윈’한다는 전략을 가지고 있다．
“많은 업체들이 중국시장 공략 후 실패에 대한 대비책을 가지고 있지 않다”는 방사장은 “이것은 단기 이익에 급급, 1회성 성과에 만족하고 있다는 것을 방증하는 사례”라고 말했다．또 “현지에 파견된 정부 지원기관도 잦은 인력교체 등으로 효율성 있는 정책 집행을 못하고 있다”고 지적했다．
그는 그동안의 사업경험을 통해 중국시장에서는 합작투자보다는 단독투자가 성공할 가능성이 높고 단순무역은 현지 정보에 능통한 대리인을 제대로 확보해야 실패할 확률이 적다고 밝혔다．
방 사장은 중국진출 중소기업의 길잡이 역할을 충실히 하기
위해 베이징사무소에 한달에 15일이상을 체류하고 있다.
/ ymhwang@fnnews.com 황영민기자
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